Pendant la Fashion Week cette année j’ai eu la chance incroyable de faire un stage avec l’équipe des ventes et des relations publiques de la relativement nouvelle marque de luxe américaine Reed Krakoff lors de la présentation de leur collection à un groupe restreint de rédacteurs et d’acheteurs européens . Quand Christine Babef m’a demandée si j’étais disponible pour participer à un stage d’une semaine avec l’entreprise j’ai immédiatement accepté ! Je suis, très franchement, obsédée par la mode, et j’ai fait des stages avec un certain nombre de magazines de mode et de publications, mais cette possibilité était différente car elle me donnait l’occasion de découvrir une nouvelle facette de l’industrie. L’opportunité était aussi très excitante parce que je m’étais familiarisée avec Reed pendant les mois durant lesquels j’ai travaillé pour Vogue américain, où sa collection récemment lancée était un favori sur photoshoots. Dès 2010, j’ai été fan ! Après avoir confirmé que j’étais libre le vendredi et j’ai immédiatement commencé !
Le premier jour, j’ai rencontré le vice-président des ventes, Peter Taub, son assistant, Francesca, le directeur des ventes Bianca et un membre du personnel freelance Jessica. Toute l’équipe était incroyablement gentille et accueillante!
Le showroom, installé en seulement quelques jours dans un studio vide à Saint Germain des Prés, était très beau ! Le décor était d’une esthétique minimaliste, et tout était blanc et disposé impeccablement. (La partie la plus dure du stage s’est avéré être le maintien de la perfection de l’espace!) A mon arrivée, les vêtements avaient déjà été déballés et l’une de mes premières tâches a été de me familiariser avec la collection et d’ apprendre à exécuter un rendez-vous privé.
Tous les jours de 9 heures à environ 18 heures nous avons accueillis entre 10 et 15 clients, et parfois trois à la fois ce qui signifiait que nous avions environ 2 heures pour présenter trois différents défilés de mode adaptés aux intérêts de chacun. Par exemple, il a fallu montrer à Virginie Mouzat, rédactrice de mode du Figaro un éventail assez large de « looks » et d’accessoires tandis que seuls les accessoires et la maroquinerie intéressaient un petit détaillant italien. En général, cependant, le processus était le suivant :
Lorsque chaque client est entré dans le salle d’exposition, nous leur souhaitons la bienvenue en leur offrant des boissons et des collations (y compris mes macarons préférées de Ladurée livrés frais tous les matins !) puis on les installait à leur table de travail jusqu’à ce qu’un membre de l’équipe des ventes soit disponible pour les guider dans la collection.
Tandis que l’associé expliquait le thème de base et les inspirations de la collection, nous (les stagiaires) rassemblions les « looks » principaux de la salle d’exposition pour les présenter aux clients. Les vêtements sont toujours choisis en fonction des intérêts d’achat de la clientèle. Cela étant, nous avons presque toujours montré les pièces suivantes représentatives des concepts clés de la collection: tissu imprimé de la tête aux pieds, les “separates” fonctionels, marcottage lâche, les couleurs: noir, blanc et jaune, et les matériaux mixtes.
Après la présentation des vêtements, les clients nous passaient immédiatement commande. En termes d’accessoires, le traditionnel « Boxer » sac, sac à main de signature Reed Krakoff, et les sandales jaunes en peau de python-les deux illustrés ci-dessous, ont été les favoris des commandes. Il était très intéressant d’apprendre le côté business de la mode. J’ai été abasourdie lorsque j’ai vu combien l’un des sacs coûtait au prix de gros (le prix que les acheteurs payent quand ils achètent des produits), le sac le plus cher (un boxeur en crocodile) coûteit environ 6000 euros dans les magasins, alors qu’il avait été vendu pour moins de la moitié de ce prix aux acheteurs et… en terme de fabrique avait coûté près d’un quart du prix de détail…
Je suis rapidement devenue familière avec le système, il est devenu une seconde nature et bien que cela puisse paraître fastidieux je ne me suis jamais ennuyée, chaque journée passée au show-room était bien remplie : habillage des mannequins, selection des tenues à présenter sans oublier le maintien en l’état du show-room et la maîtrise de la machine à café nespresso ! Finalement, je ne me suis quasiment jamais retrouvé assise. A la fin de la journée, nous étions tous épuisésssssss (en particulier les quatre modèles avec qui nous avons travaillé et qui devait porter des talons toute la journée!)
Pour conclure, le travail était très éprouvant mais je suis tellement contente d’avoir pu faire ce stage, j’ai beaucoup appris et je suis vraiment reconnaissante pour le temps que j’ai pu passer à connaître l’équipe de Reed Krakoff.
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